A Votorantim Cimentos utiliza o Team and Field para coordenar a execução de sua estratégia de trade marketing em Home Centers, orientando promotores e acompanhando a operação em campo.
Os Home Centers são um dos principais canais de venda da Votorantim Cimentos. Nesses pontos de venda, a operação precisava garantir a execução consistente da estratégia da marca, com melhor exposição dos produtos, aplicação correta dos materiais de merchandising e abastecimento contínuo. Para isso, as equipes de promotores atuam em parceria com cada loja, buscando os melhores resultados de venda.
Com o Team and Field, a coordenação de trade marketing planeja as ações de campo, orienta os promotores, acompanha a execução e coleta dados para análise de mercado e eventuais correções de rota.
Pelo aplicativo, cada promotor recebe diariamente os locais que deve visitar, as tarefas que precisa executar e informações atualizadas sobre preços, promoções, comunicação e produtos. A plataforma também permite acompanhar ações específicas de determinadas redes ou lojas e compartilhar com o back office e a gestão oportunidades de exposição adicional no ponto de venda.
O uso do Team and Field trouxe mais organização para o planejamento e a execução das ações da Votorantim Cimentos nos Home Centers. A gestão passou a ter controle sobre a operação de campo, acompanhar o cumprimento das diretrizes da marca no ponto de venda e observar também as ações da concorrência.
Com maior visibilidade sobre o que acontece nas lojas, a empresa fortalece sua atuação em um dos seus principais canais de distribuição e mantém uma execução alinhada à experiência que deseja oferecer ao comprador.
